原来这才是华为逆风超越苹果的杀手锏

　    世界第2大智能手机制造商华为技术正着眼于夺取首位宝座而巩固立足点。华为今年4~6月的市场份额超越美国苹果，7~9月也保持了第2位。但是，该公司面临中美贸易摩擦这一逆风，尚看不到正式进入美国市场的头绪。能否保持截至目前的高增长？华为正在提出不拘泥于此前模式的新的经营战略。     

　    华为手机在日本

　    日本通信商NTT DoCoMo今年夏季开始销售华为的高性能智能手机P20 Pro。这是华为制造的智能手机时隔6年再次在DoCoMo Shop上架。据NTT DoCoMo产品部第二商品策划担当课长增田恭子表示，此次定位为“夏季款的象征性机型”。

       DoCoMo与华为启动产品开发是在P20 Pro上市的1年多以前。为了磋商支持DoCoMo的网络和非接触通信技术“FeliCa”、防水功能等面向日本的性能参数，两家企业的策划负责人和技术人员奔忙于中日两国之间。 

       “销售可能要推迟1~2个月”，关于应对充电时发热的措施，DoCoMo要求达到比其他地区更加严格的标准，于是华为需要改变设计。华为在中国总部改变设计，最终赶上了预定上市日期。 

       华为已向软银和KDDI（au）交付其他机型。借助面向DoCoMo的“P20 Pro”，华为打通了日本国内3大运营商的销售渠道。 

       日本调查公司BCN统计显示，在日本国内家电量贩店2018年4~6月销售的智能手机中，华为的份额达到10.6％，仅次于苹果和夏普，排在第3位。如果限定为无锁版手机的话，华为自2017年初就始终领先。

      超越苹果跃居全球第2

       在全球智能手机市场，华为正在巩固“3强”的地位。美国IDC调查公司的数据显示，今年4~6月华为的市场份额达到15.8％，超过苹果（12.1％），首次跃居第2位。出货量同比增加4成，挤进了原本由韩国三星电子和苹果占据的“2强”行列。华为11月1日发布的7~9月出货量也维持第2位。

　    关于跃居世界第2位的原因，主管华为日韩市场智能手机业务的吴波指出，是完善的产品线和本地化销售战略。在移动通信公司力量强大的日本，华为首先面向家电量贩店和移动虚拟运营商（MVNO）提供中低价位的无锁版智能手机，借此巩固了立足点。

　    在移动虚拟运营商领域，日本乐天抢在其他公司前面采用了华为产品。2015年6月引进之初，2万日元（约合人民币1230元）左右的机型比较畅销，但目前则是“P20 lite”（超过3万日元，约合人民币1840元）等，“升级为华为高端机型的趋势突出”。 

       人才的力量也支撑了飞跃发展。华为因军事化的企业文化而闻名。该公司会派年轻人到非洲和东南亚，熟悉当地的商业习惯。除了销售员之外，还派出研究人员。有的外派时间接近10年。

       华为日本法人也不例外，吴波笑着表示自己有7年没和家人一起过春节了。从总部派来的中国员工们独自住在员工宿舍里。“销售人员每天都出现在家电量贩店和大型通信公司的总部大堂里”，一家海外手机企业的高管这样讲述华为员工的拼命精神。

       在中国赚到的充裕资金成为用于家电量贩店和移动虚拟运营商的促销活动费和广告宣传费。2月，华为在秋叶原的家电量贩店淀桥相机首次开设了单独柜台。位置就在苹果柜台的旁边，希望彻底改变“廉价”形象。

       在无锁版比率较高的其他地区，华为通过广泛的产品线展开竞争。在东南亚和印度等新兴市场国家，5万日元（约合人民币3065元）以下的中等价位机型是主力。此外，还投放了不冠以“华为”品牌、仅通过网络销售的“honor（荣耀）”系列。  

      迈向自主半导体芯片开发 

       华为在欧洲也发动攻势。在欧洲市场，2018年4~6月三星和苹果市场份额下滑，华为由于旗舰机型“P20”的拉动作用，市场份额提高11个百分点。除了与德国徕卡推进共同研究之外，华为在日本还在品川设有图像处理研发基地。      

　    不断扩大市场份额的华为私底下大力推进自主开发半导体芯片，意在避免美国企业产品中断供给的风险。 

       芯片是智能手机的心脏，其制造一直由高通等美国企业和三星垄断。这种风险因美国商务部今年4月中旬决定禁止美国企业与中兴通讯的交易而表面化。中兴因来自美国企业的半导体供给停止，难以生产智能手机。

       2012年，华为旗下的半导体设计企业海思半导体已开始研发芯片组。10月又宣布启动量产面向AI等的高性能半导体芯片。华为轮值CEO徐直军在记者会上强调称，华为芯片的计算能力将超过美国半导体企业英伟达，成为世界第一。

      瞄准东南亚和非洲市场

       华为尚未解决的是美国市场。该公司原计划借助与美国电话电报公司（AT&T）的合约正式进入美国，但今年1月因“美国方面的原因”而放弃。有分析认为，原因是美国担心智能手机的信息泄露风险。 

       华为消费者业务部门负责人余承东8月表示，期望在2019年10~12月前，把华为的手机市场占有率提升至20％以上，成为全球第一。在没有正式进入美国市场的情况下，华为能否实现这一目标？在份额仅为约3％、力量薄弱的印度、份额仅为5％水平的东南亚和正在开拓的非洲等市场，华为能在多大程度上扩大份额成为焦点。